开办一家课后托管学习中心,要如何提升生源率?

2019-03-13

很多新入行托管行业的投资者,在刚开办时热情满满,但是到了招生时生源却极其少,并且成交率也极低,逐渐开始着急托管班的生源问题,都在寻找托管招生的方法。那么,想要把学生托管班的生源率提升起来,有什么方法呢?可从这几方面入手:


一、熟悉自身托管班的方方面面
家长来了解你的托管班时,会问到你托管班的相关问题,那么你作为中心主任,一定要对你托管班十分熟知,在托管费用、课程优势、师资配备等等方面要表现出你的专业度,更容易取得好感。


二、熟悉不同类别的客户
开办托管班时会面对不同的客户、不同的学生,他们各自的需求也不同。所以中心主任也要对不同人群有一个详细的分类,应对不同的人采用什么不同的策略和方法。




三、熟悉不同的招生市场
每个地区的市场都不同,那就应该了解当地市场是怎么细分的、同类学校有哪些,市场容量如何、生源分布情况,招生市场的短期发展趋势和未来2-3年的发展趋势,都要进行调查了解。


四、招生时间要准确把握
招生工作也有分淡季和旺季,一般在旺季时招收生源也比较多,淡季反之。因此准确把握招生黄金期才能赢得更多生源。


五、巩固老客户的关系
招收生源的前提是要有生源,所以本身在你托管班的时生源,就应该做好客户维情。老客户在招生的成本和效果上都比寻找一份新客户要有用得多。


六、师资力量
对于家长来说,课后托管班不仅是照看孩子的地方,还要能够指导孩子的学业,所以,托管班的教师最好是有较好的能力,能够指导孩子的作业,并且温柔的教师对于家长和学生的影印象是更好的。


以上几点分析,相信大家都知道了提升托管招生的方法。但是招生是一个漫长的过程,还是需要有人协助会相对而言较好些,像目前很多人就会选择加盟品牌帮助自己在招生方面、选址方面、运营方面等问题解决。以疯狂龙博士为例,在招生期间能够打破阶段性,周期性市场策略,实行一年365天的全维度招生宣传,无论淡季、旺季都能去深挖市场、发掘生源,让托管班快速、持久、量大化的实现生源输入,真正实现招生全维度!


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